Hoe vind je je volgende project?

Om dit te bereiken moet je werken aan je sales- en netwerkvaardigheden en misschien zelfs een beroep doen op de professionele diensten van een recruitmentorganisatie. 

Wij geven drie belangrijke tips voor het vergaren van een constante stroom aan aanbiedingen om jouw werk als IT contractor veilig te stellen.

1. Word een salespersoon

Bedrijven die gebruik maken van contractors zijn tenslotte ‘klanten’, die voor hun zakelijke doeleinden diensten inkopen van een relevante ‘aanbieder’. Jij bent in deze context de aanbieder, en je moet jezelf dus kunnen verkopen aan potentiele klanten. Je dient hen te overtuigen jóuw diensten te kopen, in plaats van de diensten van een van je concurrenten.

Hoe meer gespecialiseerd uw skills zijn, hoe groter die uitdaging wordt. Wanneer jouw expertise bijvoorbeeld ligt bij een nieuwe technologie of wanneer jouw skills alleen gewenst zijn in zeer specifieke stadia van IT-projecten, dan kan het lastig zijn om op het juiste moment en op de juiste locatie een opdrachtgever te vinden.

Daarom moet je op zijn minst een paar uur per week reserveren voor salesgerelateerde activiteiten. Doorzoek je bestaande contacten, zoek op LinkedIn en op websites van bedrijven. Bel recruitmentorganisaties, hiring managers en decision makers om erachter te komen wanneer zij jou mogelijk kunnen gebruiken. Door met hen een relatie op te bouwen, zullen zij eerder aan je denken wanneer zich een kans voordoet.

Blijft ook op de hoogte van nieuws uit de industrie om eventuele mogelijkheden te ontdekken. Wanneer je bijvoorbeeld een Transition Manager bent voor data centra, zet dan Google-notificaties aan voor bedrijfsfusies, aankopen, outsourcing enz.

Idealiter wil je naar een kleine groep kernklanten toewerken die je regelmatig werk geven. Je kunt je salesactiviteiten dan gebruiken om eventuele gaten op te vullen.

2. Bouw jouw netwerk

Om een succesvol contractor te zijn moet je een netwerk opbouwen, want hieruit krijg je tenslotte de meerderheid van je werk. Deelnemen aan branche-evenementen en lid worden van jouw lokale professionele vakgroep is een goede manier om op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen. Maar nog belangrijker, je maakt contact met andere contractors en mensen werkzaam in de IT-industrie, inclusief recruiters en hiring managers.

Houd contact met collega-IT-contractors waarmee je in het verleden hebt gewerkt. Zij kunnen een zeer nuttige bron zijn voor potentiele opdrachten. Hiring managers vragen hen vaak om aanbevelingen wanneer zij op zoek zijn naar iemand voor een project. Hieruit blijkt ook hoe belangrijk het is om een positieve indruk achter te laten bij alle betrokkenen van de projecten waaraan je werkt.

Evenals het bouwen van uw offline netwerk, moet je ook werken aan een online netwerk. LinkedIn is een geweldig platform om op professionele basis in contact te komen met anderen en ook om jezelf te promoten. Zorg ervoor dat je je profiel optimaliseert en duidelijk communiceert wanneer je beschikbaar bent voor een volgend project. Op die manier weten anderen wanneer zij jou mogelijk kunnen benaderen.

3. Werk samen met een recruitmentbureau

Uit wat je zojuist heeft kunnen lezen begrijp je dat het sales- en netwerkaspect van contracting waarschijnlijk het lastigste gedeelte van het werk gaat zijn. Want je doet tenslotte wat je doet omdat je een IT-expert bent, en waarschijnlijk minder plezier beleeft aan het 'koud' bellen.

Daarom kiezen veel contractors ervoor om dit element uit te besteden aan een ervaren recruitmentbureau zoals Hays. Aangezien hun hele businessmodel gebaseerd is op de juiste match tussen kandidaten en beschikbare functies, hebben zij een grote voorsprong ten opzichte van wat een individu zelf kan bereiken.

Bij een grote internationale recruiter zoals Hays, hebben we over de hele wereld duizenden mensen die zich inzetten om jou, de kandidaat, te verkopen aan potentiele bedrijven. De schaal en volumes van onze activiteiten betekenen ook dat het voor ons veel makkelijker is om een bedrijf te vinden dat op jouw locatie op elk gegeven moment op zoek is naar jouw skillset, of zelfs elke locatie over de hele wereld waar je bereid bent te gaan werken.

Bij Hays zijn wij er trots op dat wij onze contractors beveiligde betaling, flexibele opties en topprojecten kunnen aanbieden. Maar natuurlijk moet je zorgvuldig de opties die voor jou beschikbaar zijn onderzoeken en recruiters kiezen die bekend zijn met jouw ervaring en werken op een manier die voldoet aan jouw verwachtingen.

Veelgestelde vragen IT Contracting:

• Wat is IT Contracting?
• Hoe word ik een IT Contractor?
• Vijf tips voor een succescolle contractperiode